O objetivo principal do treinamento Imersão em Vendas é transformar você em um profissional gerador de resultados acima da média. Desenvolva recursos como energia, motivação, persuasão e inteligência emocional necessários para manter performance no dia a dia do profissional de vendas.
Alcance mais resultados com menos esforço e em menos tempo se comunicando de forma adequada para despertar um desejo irresistível de compra nos clientes. Construa habilidades para fazer fechamentos com eficácia e ampliar a sua taxa de conversão de suas abordagens e negociações.
Data: 06 e 07 de Maio de 2023
Local: Hotel Golden Park Cambuí – Júlio de Mesquita, 115 – Cambuí, Campinas – SP
Incluso: Treinamento + Material + Certificado
• Por que estudar vendas?
• Seu diagnóstico em relação a vendas
• Relação emocional com as vendas
• Processo de evolução do vendedor
• Tríade do vendedor extraordinário
• O caso da ponte
• Mapas e filtros
• DISC – Perfis Comportamentais
• Perfil Dominante
• Perfil Influente
• Perfil Estável
• Perfil Analítico
• Os perfis na hora da compra
• Teste DISC
• Sistemas Representacionais
• Movimento Provável dos olhos
• Guia de linguagem corporal e microexpressões faciais
• Ciclo de venda
• Persona
• Funil de vendas
• Formas estratégicasde aumentar faturamento e vendas
• Negociação modelo Harvard
• Como tornar seu dia a dia de vendedor mais produtivo
• Tríade do tempo
• Agenda de alta performance
• Tecnologia para aumentar performance
• Teoria do cérebro trino e como influencia decisão de compra
• O que é hipnose e como aplicar no momento da venda?
• Demonstração do poder das sugestões e do condicionamento mental na comunicação
• Transe conversacional para vendas
• Contexto hipnótico
• Bases do carisma para se tornar amigo do cliente em poucos segundos
• Rapport para criar conexão em poucos segundos com qualquer pessoa
• Elementos da comunicação de excelência
• Auxiliares Linguísticos
• Gatilhos mentais
• Spin Selling – Planeje as perguntas e deixe o próprio cliente vender para ele mesmo elevando o nível de urgência da compra.
• CAVABENEX – Apresente o produto de forma neurologicamente correta para ativar os estados emocionais no momento da compra e evite descontos.
• Imagem pessoal na internet
• Ferramentas digitais para auxiliar na prospecção de clientes